2014年的5月，天氣開始轉熱。在這個時候，我遇到了一個讓我心頭熱乎的客戶孫總。
我們浙江漢達依托“壺鎮”帶鋸床基地，靠做帶鋸床液壓配件起家，配套經驗有十來年了，產品齊全。孫總在山東經營一家工廠生產帶鋸床，開始是跟我們壺鎮當地一些帶鋸床廠有合作關系，因此“壺鎮”對他來說，算是一個熟門熟路的地方。但在5月之前，我們并不知道彼此的存在。
我們浙江漢達依托“壺鎮”帶鋸床基地，靠做帶鋸床液壓配件起家，配套經驗有十來年了，產品齊全。孫總在山東經營一家工廠生產帶鋸床，開始是跟我們壺鎮當地一些帶鋸床廠有合作關系，因此“壺鎮”對他來說，算是一個熟門熟路的地方。但在5月之前，我們并不知道彼此的存在。
客戶購買的產品之一：漢力達牌帶鋸床油缸
套用一句時髦的話來說，緣份一旦來了，擋也擋不住。孫總在一次偶然的機遇中，通過網絡看到了身在壺鎮的浙江漢達機械有限公司。在瀏覽了公司官網之后，他無比驚訝的發現，在這個他一直熟悉的地方，浙江漢達生產的漢力達牌帶鋸床配套液壓缸、液壓元件等，正是他一直在尋求的產品。于是，孫總很快聯系了在壺鎮的合作伙伴，了解浙江漢達。不想，合作伙伴對浙江漢達連連稱贊，并積極推薦。于是，孫總馬上決定，去浙江漢達作實地考察！
客戶購買的產品之一：漢力達牌帶鋸床油缸
接到孫總的電話時，我也感到意外，因為客戶通過在考察之前，一般都會跟我們做詳細了解。不想，這位客戶壓根不需要我做太多介紹，到了公司后，直接要求去生產車間，并詢問了一些關于帶鋸床油缸、液壓元件的問題。然后……然后孫總就下！單！了！我和我的小伙伴都驚呆了！對，有實力，接單就是這么容易！
客戶購買的產品之一：漢力達牌帶鋸床液壓系統
這一次，孫總購買了漢力達的帶鋸床全套產品，包括了升降油缸、上壓緊油缸、夾緊油缸、送料油缸以及漢力達液壓系統。一個月之后，我打電話給客戶，詢問產品的使用情況，客戶說，非常好，你們這產品齊全，質量好，價格實惠！以后，就定在你們這里買油缸了！
從此，這位孫總幾乎每個月都有購買記錄。這不，剛才，孫總又說要下單了，我得趕緊安排去了！對于這樣的客戶，我只想唱一句，遇上你，是我的緣……
浙江漢達液壓運營部 方小姐